不只是凡俗肉體　「汽車旅館教父」打造私生活美學－冥想的空間

不只是凡俗肉體　「汽車旅館教父」打造私生活美學(2009/09/17 13:56)

記者林蕙娟／台北報導

薇閣沒那麼簡單，那不止是肉慾橫陳的所在。它好玩、時尚、有趣、獨特，不到10年，「薇閣」已成精品「摩鐵」(Motel)的同義詞，也讓薇閣董事長許調謀以「汽車旅館教父」之姿，站上事業的巔峰。而當斥資10億打造的大直旗艦店，實現了讓人大開眼界的極致奢華，許調謀早就轉身，打造「不是你想的那種薇閣」。他說，「我是看球會到哪裡，先到那裡等。」那顆未來的球，已在台北縣的林口矗立。

※　創業路　從一根髮夾看到未來

讓人能洞悉未來的球，不一定是以球的形態出現；對許調謀來說，可能是一根髮夾。

中興大學歷史系畢業的許調謀，第一份工作是和同學合夥做外銷貿易，專做髮夾、耳環等飾品，那2年的時光，他與美麗的事物為伍、了解女性的消費心理，為日後薇閣的成功模式打下基礎，「很快樂很開心的啊！」他說。更開心的是，一對成本僅5元的耳環，能以60元賣出，非常有賺頭；不過，外銷生意深受台幣升值影響，這個賺錢的行業已無法負擔匯率價差所造成的衝擊，因此毅然退出女性飾品這個領域。

也因為這個事件，對許調謀的啟發是，要賺大錢就要賣高單價的商品，他到太平洋房屋做業務仲介房屋，一年後自立門戶做中古屋買賣，1990年，他與好友王國億成立了「康固力建設」，從桃園發跡、專蓋透天別墅、碰別人不敢碰的地段，當時即闖出「鬼才」名號，業界說他「連在墳墓旁推預售屋，也能全部賣光」。那麼，為何又經營起「情慾事業」？

「會有薇閣，是為了避險。」許調謀解釋，房地產資金的槓桿原理，甜頭大、風險也高，「有3千萬，可借貸1億，做4億的生意，無奈碰到一九九七。」那年亞洲金融風暴翻天覆地，他推出的建案「永安尊邸」，「連續4個月沒有一個客戶到接待中心，情勢相當嚴峻。」有太多的建設公司在那年倒閉，為了降低風暴造成的風險，許調謀決心另闢財源。

※　未戰先贏　他找不到失敗理由

許調謀認為，「蓋房子讓人住二、三十年，到蓋旅館讓人住兩、三天，這兩個行業是最相近的。」他著手研究旅館的類型，從賓館到星級，發現「Motel的同業都很弱，當年是鐵皮屋的時代，毫無美感可言；但我有建築的底子，知道什麼機能才是人們需要的。」

他的薇閣桃園館牛刀小試，首創將五星級飯店的裝潢放入摩鐵裡，更大膽拿掉客房裡衛浴間的牆壁，那是場「未戰先贏」的摩鐵革命。然後，他揮軍北上，斥資4億元投資興建薇閣林森館；而開業日逼近，幾位已投身摩鐵業十幾年的股東竟紛紛退股，相對於其他股東的憂慮，許調謀非常篤定，「愈接近開業，我愈找不到失敗的理由。」

他看到的是摩鐵產業已到了歷史的轉折點，消費者對美感需求的能量已到了爆點。果然，2002年的薇閣林森館讓許調謀「轟動武林，驚動萬教」、冠上「教父」名號，2007年第三家薇閣在新竹開幕，2009年元月的大直旗艦館更標榜「Funtel」這個新詞兒──Fun與Hotel，有蔣友柏等知名設計工作者的加持，它還能不有趣嗎？

※　他創造了薇閣　薇閣也改變他

「女人戴浴帽是最醜的時候，所以薇閣從來不為女人準備浴帽。」有趣的是，這份細膩多半出自許調謀的「發想」。他嫌惡浴帽，於是薇閣為女人準備了髮夾，讓女人美美地挽起頭髮，沖洗一身香汗淋漓；他顧慮客人的隱私，於是薇閣的「送餐檯」可從車庫直接送餐；他貼心地注意到，因肥皂香味會造成客人「困擾」，所以薇閣自行研發了「無味皂」；以及按一個鍵就可出現捷運站、開會聲等「背景音樂」。

這位每晚9點就寢、清晨3、4點起床的「教父」，沒有夜生活卻能對客人需求「感同身受」，確立薇閣精品化與重細節的品牌形象，他也坦承，「我影響了薇閣，薇閣也影響了我，它讓我必須一直關注消費者的需求，也隨時修正想法。」而這也是精品與細節所建構出來的「品牌價值」。

借重薇閣的「品牌」，許調謀在林口重劃區內再度跨足讓他發跡的別墅領域，選定在早期投資的多塊土地中，第一波規劃12戶「薇閣藏綠」，並以先建後售的模式，大膽進入大家都認定為「一級戰區的林口市場」。初試啼聲，已造成當地的震撼，除了創下當地最好的銷售佳績外，更有建築師、設計師以及同業爭相參訪。

※　進入消費者的心，要有想像力

從台北南下，在高速公路上就看得到「薇閣藏綠」的看板；駛入林口新市鎮，安全島上沿途房地產廣告旗幟飄揚。未來的機場捷運帶動了商機，這裡的房地產正蓬勃發展，冠上「薇閣」的名號，「藏綠」的廣告詞卻非常不薇閣──「取一池水洗滌塵囂，種一棵樹閱讀四季」這樣不是與一向標榜「精品、時尚、奢華」的「薇閣」調性不同嗎？

許調謀直言，「是因為Motel和住宅是完全不同的產品。產品的複雜度，在於不同領域有不同需求。」而「藏綠」師法自然，是他與經營團隊體認到「都市人對住宅空間擁有『陽光、空氣、水』的渴望也已到了爆點」。「藏綠」延伸的是薇閣的精品精神，「美感與細節，是唯一能讓消費者感動之處。」許調謀點出了「精品旅館」與「精品別墅」的共同點。

「我們不只是賣房子，我們賣的是生活品味。」康固力建設副總王玟毅是打造「薇閣藏綠」的關鍵人物，他是許調謀多年的事業夥伴，深受「許董」器重，兩人都形容自己浪漫細膩，「已做出薇閣這種90分的產品，怎能忍受60分就好？」在打造「薇閣藏綠」的過程，王玟毅說出「薇閣」與別人不同的建築觀點：「建築」是很生硬的東西，需要浪漫的人讓它變成「感性」。讓外觀更美，讓空間更生活化，讓人與建築與自然融為一體。所以真正好的房子，不是所謂的「豪宅」，而是能讓人生活自在、舒適的「家」。

「投資要有想像力。」這是許調謀常掛在嘴邊的話。就像當年許調謀讓薇閣顛覆了摩鐵業，如今「薇閣藏綠」也顛覆了一般人對雙併別墅的想像──如果，地下室能有陽光灑落？如果，停車區成了花園空間？如果，廚房也能添加情趣？如果，能讓空間多出一份綠意……

──有別於一般透天別墅把地下室規畫成車庫，「薇閣藏綠」的地下室採用下挖採光天井的技巧，創造了採光與通風的需求，讓陽光直接灑落在一灘淺水、一株青楓，這裡可以規畫成視廳室或書房，能獨享清幽也能和親友共享歡樂。

──規畫在一樓的停車空間，有姿態優雅的白水木迎賓，再加上南方松木地板和綠籬走道，車子開出後，前院就成了花園。

──而種在每一戶地下室的青楓都高達5、6米，藏不住的綠意伸展到一樓，讓用餐時也能透過窗景賞心悅目；廚房更是集休閒與玩樂的所在，休閒化的廚具放上雜誌和咖啡杯盤，使料理不再是油膩的過程。

──更獨特的規畫是，能「捨」反而是「得」。林口對低密度住宅規定棟距最小是2米，「薇閣藏綠」聰明地讓客廳或接待區的側院由原來1米增加到1.5米，讓自家和鄰棟形成3米的空間，再將側院規畫為落地窗，透過玻璃就能在客廳欣賞滿眼綠意。

※　家要滿足每個成員的空間需求

薇閣有個房型叫「怡紅院」，取自賈寶玉的住所，而以精品旅館的精神蓋別墅，許調謀要打造的則是乾隆皇的「倦勤齋」，那是他參觀北京紫禁城之後的感慨。他說，「現代人都需要一個逃避生活壓力的『倦勤齋』。」可供三代同堂的別墅，也應顧及家庭每一個成員對「私生活」的需求。

在為別人打造「倦勤齋」的同時，許調謀也在桃園買了地、打造自家的四合院，再過3個月就能入住，問他最重視家裡哪些空間？他喜孜孜地說起他為父母打造的房間和鋼琴室，兒子對房間大小極有意見，他更讓出洗衣間、廚房、主臥房的主導權，「因為那是太太的空間。」表現得完全像無私的居家好男人。

也許「教父」當久了有點倦。許調謀說，大約5年前，有位六十多歲的「潘董」以自身的經驗告訴他，「你會突然覺得很累，在心理上呈現退休狀態。」當時他完全不能理解這種心態；而最近一、二年，51歲的許調謀坦承有點累，他想告訴股東，請讓他專心做喜歡做的事、去享受生活，不要有開不完的會和看不完的財務報表。

但要說退休還太遠，「過度的授權就等於棄權。」許調謀已在規畫他的下一步，「服務業和建築業向來從無研發的警覺心，產品研發是我未來的重點。」許調謀內心深處仍是當年做外銷髮夾的初生之犢，鍾情美麗精緻的事物，但他的眼光更遠，「我的經營哲學就是找到一塊市場，做到領導品牌。」

眼下許調謀在林口築夢，「薇閣藏綠」打造私生活美學的理念，讓它以驚人的速度即將售罄，而薇閣精品別墅第二期也將在明年3月完工，勢必再掀房地產話題。

※　《薇閣藏綠基本資料》
案址：台北縣林口鄉興林一街
類型：雙併電梯別墅
土地坪數：50～59 坪
使用建坪：108～121坪
戶數：12戶
樓層規劃：地上 3.5 樓地下 1 樓
總價：2350～2850萬元
賞屋專線：02-2601-4400

《延伸閱讀》薇閣為什麼叫薇閣？

據說薇閣中小學的校長有點悶，明明他們的校史可追溯到民國39年，現在一般人提到「薇閣」，想的卻是同名的精品旅館。問許調謀為何把Motel取名「薇閣」，他引用廣告才子范可欽對他說的話，「產品就要讓消費者一聽就懂，懂了就想要！」

和許調謀把建設公司取名「康固力」(Concrete)一樣，「薇閣」也是「先有英文才有中文」，許調謀說，「We go，不是一聽就懂，懂了就想要了嗎。」有了英文，許調謀再翻字典找出適當的中文，對於名氣的「後來居上」，「還真是對薇閣中小學抱歉啊。」

許調謀也透露，他對產品的命名重視「延續性」，在林口打造的精品別墅已有「藏綠」，將來會由此引申，至於還「藏」了什麼？許調謀就先賣個關子，保密囉。